什么是点击率，为什么它很重要以及如何改进它 - 带有示例什么是点击率？为什么营销人员对它如此着迷？

作为营销人员，我们有时很难解释为什么指标很重要。 如果你在网上搜索，你会发现围绕哪些指标最重要、哪些指标应该关注以及哪些指标已经过时的争论。

让我马上告诉您：您跟踪的指标取决于您的目标和营销方法。 如果您不熟悉所有指标讨论，请查看我们关于指标的文章。

什么是点击率 (CTR)？ 简单地说，点击率或点击率是点击您的广告的人数除以展示次数。 该百分比表明您的广告对潜在客户的吸引力程度。

点击率是付费广告中非常重要的指标。 衡量指标是一种查看您的努力是否正在朝着实现目标努力的方法。 高点击率可能不会带来转化，因此使用 Google Analytics（分析）大致了解您的目标网页上发生的情况很有用。

为什么点击率很重要？ 在明确了什么是点击率之后，我们将解释为什么点击率很重要，让我们看看不同的例子。

示例 1： 假设您在 Facebook 上投放广告。 该广告总共被 5000 人看到。 其中 20% 的人点击了您的广告，这相当于 20% 的点击率。 这意味着 1000 位用户点击了您的广告并被定向到您的目标网页。 其他 4000 人看到您的广告但没有点击它是“迷路的”（您仍然可以稍后定位这些人，但出于示例的目的，我们假设此时他们没有足够的兴趣点击您的广告）。

在访问您网站的 1000 人中，有 50 位客户购买了您的产品或服务，平均成本为 100 美元。 这相当于 5% 的转化率，并为您带来 5000 美元的收入（50*100 = 5000）。

要让 5000 人看到您的广告，您必须在数字广告活动中投入平均金额。 假设您在数字广告上花费了 1000 美元。 如果您从 5000 美元的总收入中减去此金额，您仍将赢得 4000 美元。 这显然是一个非常简单的计算，但这只是为了展示您应该如何看待数字广告。

此外，您应该考虑这些人为您的企业创造的终身价值。 终身价值是指客户在其客户生命周期内将产生的收入。 如果您提供服务并且客户对此感到满意，那么该客户很可能会回来。 这增加了他们的生命周期价值。

示例 2：

同样，您在 Facebook 上投放了一个广告，但这一次，在看到您的广告的 5000 人中，只有 150 名用户点击它并被定向到您的目标网页。 这相当于 3% 的点击率。 考虑到 5% 的相同转化率，这意味着 7,5 人从您那里购买了产品/服务。 假设他们平均花费 100 美元，则等于收入 750 美元。

这与 CTR 为 20% 的第一个示例有 -85% 的差异。 收入相差 4250 美元。

示例 3： 最后，如果您的点击率只有 1%，这意味着在 5000 名看过您广告的用户中，只有 50 名用户点击了您的广告并转到了您的着陆页。 相同的转化率 5%，这意味着有 2,5 个客户向您购买。 假设他们平均花费 100 美元，这意味着 250 美元的收入。

您会看到，在 CTR 较高的第一个示例中，更多的客户进行了转化并进行了购买。 人们需要时间来熟悉你的产品或服务，他们也需要时间来做出投资的决定。 这就是为什么不是每个看到您的广告的人都会成为客户的原因。 这也是为什么您必须向尽可能多的人展示您的广告以尝试提高点击率的原因。

点击率很重要，因为点击率越高，获得客户的机会就越高。

如何提高点击率？ 完美的广告系列是三个元素的组合：产品 + 广告 + 着陆页。

要获得高点击率，重要的是要在广告系列的创意部分投入一些精力。 图片、视频和轮播应吸引目标用户并邀请他们点击并访问着陆页。 如果您的点击率较低，您可以考虑调整广告的文字或外观，使其更有趣或更引人注目。

这是通过为您的广告测试不同的创意来完成的，确保您在特定平台上找到最适合您的目标受众的广告素材。 不要只是假设关于你的听众的事情。 我们的假设大部分时间都是错误的，只有我们的目标受众才能告诉我们什么是真正有效的。

您还可以使用折扣或其他优惠来使您的广告更具吸引力。 老实说，谁不爱很多呢？

这就是为什么我们应该始终将点击率作为我们广告系列的关键绩效指标来驱动。

此外，不要忘记您的目标网页。 提高点击率意味着更多的人点击您的广告并被定向到您的网站。 但是，如果您的网站或着陆页不清晰、简洁且与广告一致，人们就不会购买。

登陆页面本身应该清楚地概述报价和准确的信息。 它可以是促销、新疗法、产品等。

活动管理工具创建、测试和优化活动可能非常耗时，并且需要营销知识。 这就是为什么长期以来，只有大公司才有必要的资源来投资营销活动。

值得庆幸的是，在技术的帮助下，这种情况正在发生变化。 Nanos 是一种管理您的活动的工具，无论您是否是数字营销专家。 其直观而清晰的界面使您可以轻松创建活动并在不同平台上启动它。 该技术甚至可以为您找到最佳的广告系列设置，例如关键字和兴趣。 我们的人工智能技术可确保您的整体点击率得到提高。 如果您的点击率过低，我们的系统会通知您采取必要的对策来解决问题。

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